【瓷砖店】工程整装分销多渠道占市场惠达瓷砖与御鼎大家居签署战略合作

    工程整装分销多渠道占市场惠达瓷砖与御鼎大家居签署战略合作

近年来，随着大环境的变化，终端市场形势正在悄然发生改变，当前经销商最大的感触是：生意越来越难做，传统的经营模式，已经不再适应新时代的发展。

终端瓷砖零售难做，未来会更难做。”相比往年，经历过疫情的冲击，沈阳惠达瓷砖所在的红星美凯龙卖场显得更为冷清，很多品牌店面都在压缩，甚至部分以零售为主的店面一直到5月底还没有开门营业。

店面焕新 向新而行

面对严峻的形势，这也许是很令人匪夷所思的事情，现在生意难做，为什么还大投入重新装修？“两年时间里，和几乎所有陶瓷从业者一样，我们不得不回应的问题，包括但不限于：瓷砖店还挣钱吗？现在市场那么透明，你们靠什么盈利？

为什么要开瓷砖店？你们租金很贵吧？瓷砖有补贴吗？你们的销量高吗？为什么实体店卖得比网上贵那么多？还有人逛实体店吗？现在都是些什么人会去瓷砖店？现在还砸钱装店是不是不明智？……

沈阳惠达瓷砖

假设我们都耐着性子回答完这些问题，也不能改变行业的现状。还不如要求自己专注在如何让一个售卖瓷砖的品牌，成为消费者日常家居生活的一部分。而有着近40年市场沉淀的惠达，从产品驱动到客户需求驱动，不断自我迭代升级，品牌向上力量推助终端门店建设，而门店的焕新升级是抢占终端市场的关键。在整个重装过程中，考虑到新一代消费者重体验、享品质的消费理念，我们在重视产品视觉传达、体验和生活方式的基础上做了许多尝试。

沈阳惠达瓷砖，开放式空间体验设计，消费者在挑选产品同时，以家居空间展示案例带动瓷砖单品的销售，实现了前店后“场”式瓷砖店，让我们朝着新一代“家居生活方式”慢慢靠近，也受到当地年轻消费群体的青睐。

选材区

沈阳惠达瓷砖董永杰表示：随着消费品牌年轻化，产品若不能及时升级，建立起更能连接消费者的销售渠道，那门店生存处境想必会更加艰难。焕新门店是我们门店提升的关键，同时我们设置高值产品家居质感体验，颠覆过去旧店千篇一律的产品展示模式，对进店零售及家装带单都起着积极作用。

工程＋整装＋分销，多渠道抢占市场

在新的竞争环境下，品牌企业如何立足当下渠道，把握新市场，破局新渠道，成为当务之急。从目前的大家居行业的渠道竞争格局分析来看整装，设计师、整装渠道是终端经销破局的关键。除外，工程及分销也是提升店面销量的一个很大的渠道。

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沈阳惠达瓷砖董永杰表示：目前，沈阳惠达瓷砖一边在积极联合红星美凯龙促进零售业绩，一边积极布局整装，设计师渠道。同时，在工程和分销板块，也希望借助店面重装开业给到合作伙伴信心，为下一步经营破局打下坚实的基础。

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越是非常时刻，越是艰难，作为终端经销商越需要回归到经营的本质。与其等待，与其在观望和徘徊，与其听这个大师指点，那个专家分析，还不如主动求变，提前卡位，并积极布局，像沈阳惠达瓷砖一样，装新店，积极开拓新渠道，以更饱满，更自信的状态，穿越周期，赢得更美好的未来。

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