【瓷砖店】益阳负离子健康大使唐念朵签约困难转机蜕变

    益阳负离子健康大使唐念朵签约困难转机蜕变

我一定要把特地在益阳做到第一。

---益阳·负离子健康大使·唐念朵

1.2016年，签约

2015年，唐念朵第一次到特地总部考察。2016年3月，再到特地时就签约确定。特地是她考察的第一个也是唯一一个品牌，她说：“当初深信特地而不去考虑别的品牌，因为我非常认可特地的负离子产品。”

唐念朵是非常注重健康的人，因此只要对身体有好处的东西，她都会关注，之前就用过负离子吹风机，连风扇也是带负离子功能的。对负离子的高度认可，让她相信负离子瓷砖是趋势产品，是有发展前途的。

2.2017年，困难

唐念朵对瓷砖可以说是一窍不通，仅仅是在装修时买过瓷砖而已，更别提销售渠道了。因此，在开业前的11个月里，她一直在别的瓷砖店做导购，边搞装修边学习。虽如此，但在面对同行的诋毁，加上一年才做100万的业绩，这让她产生了放弃的念头。

但是，看到特地其他区域的经销商做的那么好，自己对负离子产品又非常有信心，倔强的她没有放弃。

3.2018年，转机

唐念朵有次去跑一户别墅单，业主对负离子非常的认可。闲聊的时候，她就提起负离子瓷砖还有些人不认可，业主说：“任何东西都有一个接受的过程，随着生活水平的提高，观念也是会变的，这个产品也一定能够走远。”

受他的影响，唐念朵又开了一个四百多方的店，而且自己带头去跑业务，就这么一步步走到现在。她说：“非常感谢这位业主，他的话是让我坚持下来并做好的转机之一。”

4.2019年，蜕变

最大的启发还是来自特地·负离子瓷砖掌舵人李强，李总在年会上说到：“四会”，人人要会做实验、讲故事，故事的精彩就决定销售，成交率。年会过后，回去就把科技馆给改建起来，这是非常重要的促单利器，业主可以在科技馆体验和感受负离子，从而接受负离子。

同时，唐念朵在琢磨如何用简单的语言来讲好负离子，发现通过生活中常见的、容易理解的现象入手，客户更容易接受负离子。她经常告诉员工：讲出来的故事精彩度最重要，要让业主愿意坐下来听。第二个就是会做实验，做实验前先给客户留悬念，让他们感受到负离子的作用。她自豪的说：“现在我的老客户讲负离子可能比有些导购都讲得好。”

5.2020年，千万

2020年，唐念朵根据实际情况做了一个目标：年销售额突破1000万。

她自己是业务员，非常清楚，特地有他的优势，只要销售员稍微灵活一点，就能做好。

实现千万目标，离不开团队的支持，所以她经常出去跑业务，把自己的经历分享给团队，指导团队如何去介绍负离子，在接待客户的时候，如何迅速让业主对负离子产生兴趣。

6.2021年-未来，做益阳第一

唐念朵：“我一定要把特地在益阳做到第一。”

经过前两年的努力，现在在益阳，再也没有人进店说没听过特地了，这就是唐念朵争当益阳第一的底气。

加上老客户的支持，底气更足了一些。她说：“计划今年把全部老客户都回访一次，做好售后服务，要让老客户感到自豪与温暖。同时，收集他们的意见和建议，以便改进工作方式方法。”

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